Vortex


Uzņēmējdarbības investīcijas – kā to iegūt un ko viņi vēlas

  Autortiesības Finn Bruce.jpeg

Mums visiem ir lielas idejas, taču ideja ir viena lieta, un tās pārvēršana biznesā ir cita lieta. Lielāko daļu laika kļūt par uzņēmēju nozīmēs upurēt gada algas drošību un būt bez ilūzijām. šī ir viena no biedējošākajām lietām, ko ikviens cilvēks savas dzīves laikā var izdarīt. Tomēr, ja šim uzņēmējam šis bizness ir pareizi, atlīdzība var būt vairāk nekā tā vērta.

Viens no lielākajiem šķēršļiem, ar ko saskaras jebkurš uzņēmums, ir investīciju iegūšana, neatkarīgi no tā, vai tas ir sākuma ieguldījums, paplašināšanās ieguldījums, ieguldījums naudas plūsmas jautājumā vai varbūt tikai ieguldījums lielam reklāmas stimulam, neatkarīgi no iemesla, ieguldījumu iegūšana ir ļoti svarīga jebkuram uzņēmumam. un tā nodrošināšana var būt atšķirība starp panākumiem un neveiksmēm.

Statistiski tikai 5% uzņēmēju saņem finansējumu, vai tas nozīmē, ka tikai 5% no visām idejām ir pietiekami labas, lai gūtu panākumus? Īsumā atbilde ir nē. Parasti uzņēmēji tik ļoti aizraujas ar savu biznesu; viņi aizmirst paskatīties uz lielāku attēlu. Izplatīta kļūda ir tā, ka uzņēmēji nesaprot atšķirību starp nepieciešamību pēc kapitāla un gatavību to prasīt. Lielāko daļu laika uzņēmējs sāk meklēt ieguldījumus tikai tad, kad viņam tas ir vajadzīgs, un tas investoram rada satraucošas pazīmes, piemēram: man ir nepieciešams, lai jūs mani glābtu no mana ierobežotā kapitāla sliktās pārvaldības, vai arī es esmu Es nevēlos ieguldīt vairāk savas naudas, tāpēc man ir vajadzīga jūsu nauda, ​​un, visbeidzot, man nav izdevies piesaistīt naudu no neviena cita, tāpēc man ir nepieciešams, lai jūs mani glābtu, un tas viss liks investoram noskriet jūdzi.

No otras puses, organizēts un bieži vien veiksmīgāks uzņēmējs sapratīs, ka jāskatās nākotnē un kas būs nepieciešams, lai vadītu uzņēmumu. Tas savukārt sniegs investoram labus vēstījumus, piemēram: esmu gatavs tam, ka partneris man palīdzēs pacelt to uz nākamo līmeni, vai es pārzinu savu produktu, savu tirgu un klientus, un esmu gatavs Pieņemiet ieguldījumu, kas man palīdzēs augt, un, visbeidzot, esmu izpētījis dažādus man pieejamos kapitāla avotus un esmu gatavs sadarboties ar jums, jo jūs esat vislabākais.

Pareizā investora izvēle ir liels uzņēmējam jāpieņem lēmums, viņam ir jāizlemj, vai viņi vēlas ieguldīt tikai skaidru naudu vai stratēģisku investoru, kas var palīdzēt uzņēmuma vadīšanā un veikt tādas lietas kā galveno ievadu. Ja meklējat pēdējo, ir svarīgi ar investoru noskaidrot, ko jūs no viņiem sagaidāt. Ir daudz dažādu veidu investoru, sākot no eņģeļu investoriem, kuri pārsvarā iegulda jaunuzņēmumos un mazos uzņēmumos, un tad ir lielākie riska kapitāla uzņēmumi (VC) un privātā kapitāla uzņēmumi, kas iegulda mazos uzņēmumos, kuri ir uzrādījuši labu naudas plūsmu un ir mērogojamības, citiem vārdiem sakot, izaugsmes potenciāls. Uz jautājumu, ko jūs meklējat, veicot ieguldījumus jaunizveidotā biznesā, Oakley Capital dibinātājs Pīters Dubenss atbildēja: 'Mana vadība, mērogojamība, aizsargājoša pozīcija, man tas nekad nemainās'.

Runājot ar vairākiem investoriem, visos viņu viedokļos bija viens kopīgs pavediens, kad viņiem tika jautāts: 'kur uzņēmēji klīst, meklējot ieguldījumus', Henrijs Talbots-Ponsonbijs no Venture Capital Partners sacīja: 'Ja viņi nav panākuši pietiekamu progresu, pirms viņi sāk runāt. ar investoriem: uzņēmējiem ir jāzina, kā pierādīt savu koncepciju un darīt visu, kas ir viņu spēkos, un ar saviem ierobežotajiem resursiem, lai pierādītu šo koncepciju, pirms lūgt kādam citam riskēt, lai tā darbotos. Dubens piebilda, ka vēl viena vaina bija uzņēmēju pārlieku optimistiskā noskaņojuma dēļ, nekas nekad nedodas atbilstoši plānam, un vairāk cilvēkiem vajadzētu iesniegt 3 biznesa lietas. No abiem viedokļiem ir skaidrs, ka uzņēmējs, kurš ir pierādījis, ka bizness ir veiksmīgs, ir daudz labākā situācijā gan attiecībā uz ieguldījumu iegūšanu, gan arī, kas vēl svarīgāk, attiecībā uz sarunām par pašu kapitālu. No otras puses, ir uzņēmumi, kas gūst ieguldījumus no papīra, taču parasti tās ir idejas, kas izgudro jaunu tirgu vai jau no paša sākuma prasa ievērojamus ieguldījumus, lai tās būtu veiksmīgas, taču, tāpat kā visām idejām, biznesa plānam ir jābūt spēcīgam un izklāstītam. ar spēcīgu vadības komandu, kurai ir pieredze, lai tas notiktu.

Pārvaldība ir svarīga visiem uzņēmumiem, un tā ir ļoti svarīga ieguldījumu iegūšanai, tik ļoti, ka visi pieredzējušie investori, kurus mēs jautājām, to iekļāva savos trīs galvenajos ieguldījumu kritērijos, un Henrijs Talbots-Ponsonbijs aizgāja tik tālu, sakot: 'vadības komanda, vadība komanda, vadības komanda”. Iemesls tam ir tas, ka laba vadības komanda sniedz investoram pārliecību, kā rezultātā viņu risks kļūst par aprēķinātu, pamatojoties uz novērtējumu, ka ir izveidota komanda, kas spēj sasniegt uzņēmuma mērķus.

Jaunajiem uzņēmējiem ir izplatīts nepareizs uzskats, ka vecums ir faktors, iegūstot ieguldījumu, un, lai gan tas var būt taisnība attiecībā uz aizdevuma saņemšanu bankā (kas, pieņemsim, ir maz ticams, ja vien jūsu vecāki neliek ķīlu), taču tā nav. pilnīgi taisnība, kad runa ir par investoriem. Pīters Dubenss kategoriski noliedza, ka vecums ir faktors, norādot: 'Vecums neietekmē priekšlikumu, bet var ietekmēt struktūru un komandu, kas nepieciešama biznesa nodrošināšanai'.

Izaugsmes potenciāls ir galvenais, un šeit ir svarīgi parādīt spēcīgu izpratni par tirgu, jums ir jāuzdod sev tādi jautājumi kā, kāds ir tirgus lielums, kā es iegūšu tirgus daļu un kāpēc mans bizness atšķiras no jau esošajiem. . Investori vēlas zināt savu ieguldījumu atdevi, un tas izriet no potenciālās izaugsmes vai mērogojamības, viņi vēlas, lai viņi varētu aplūkot pašreizējo biznesu un iedomāties, kā tas varētu augt, jums ir jāpalīdz viņiem saskatīt potenciālu. Šeit galvenās problēmas ir tādas idejas kā diversifikācija, citas ieņēmumu plūsmas un paplašināšanās visā pasaulē.

Visi iepriekš minētie elementi ir būtiski, taču, kā investori piekritīs, tas viss ir atkarīgs no jums, uzņēmēja, starp investoru un uzņēmēju ir jābūt ķīmijai. Uzticība neapšaubāmi ir vissvarīgākais faktors; investors dod jums savu grūti nopelnīto naudu, pamatojoties uz pārliecības principu, tāpēc viņiem ir jāuzticas visam, ko jūs esat un darāt. Uzņēmējam ir jābūt gatavam piekāpties ar tiem, kas iegulda viņa uzņēmumā, visticamāk, viņiem ir pieredze, kas jums nebūs, un ir svarīgi, lai uzņēmējs ar to būtu gatavs. Galu galā investors būs orientēts uz aiziešanu, un kāpēc gan lai viņš tā nebūtu, vienmēr atcerieties to.

Investīciju nozare mainās; tehnoloģija ļauj īstenot spēcīgas biznesa idejas tikai ar nelielu daļu no sākuma izmaksām, kas bija nepieciešamas iepriekš. Lai gan tehnoloģija maina investīciju veidu, fakts paliek fakts, ka, lai iegūtu sākotnējo ieguldījumu, ir jāspēj uzrādīt pareizos kritērijus, tas ir viens, ko tehnoloģija nemainīs.

Ieguldījumu iegūšana ir sarežģīta, taču, kā saka Henrijs Talbots-Ponsonbijs, 'labiem uzņēmumiem ir daudz naudas'.

Sagatavojieties, nesteidzieties, pārbaudiet, pārvaldiet, klausieties un attīstieties.

Šis raksts ir no The TTverde drukātā izdevuma pavasara numura. Lai nepalaistu garām ekskluzīvus rakstus un intervijas, abonējiet vietni thegentlemansjournal.co.uk/subscribe/

Vārdi Harijs Džārmens

Fotogrāfija Finn Bruce